为什么不同公司定制网站报价差距这么大?

这又是一篇本人写于知乎问题的回答,自己博客再发布一下,文章略有修订。

原答链接:https://www.zhihu.com/question/459319142/answer/1884946869

从我能想到的几方面尽量回答这个的问题吧。

作为从业者,自然是欢迎客户找我咨询建站的问题,但如果一开始就咬定“简单”的几个页面,我们对接这个项目的兴趣一开始就会被打消…

首先,如果你说简单,我们听出的画外音是没有预算;

其次,你没有好好设想过自己要做的网站,没有给予充分思考的事情就会显得很简单。深入的想想需求,想想执行,想想自己要准备的内容,往往自己都觉得没那么简单。所以建议在咨询任何建站方的时候,都不要一上来就搬出“我的需求很简单”这种话语。倘若你以为的简单其实聊下来并不简单,但还是先入为主咬定了一个简单的预算,那这事就更加做不了了。所以不妨实际一点,你自己画几张草图,把网站要部署的内容写成文档,让做网站的人自己判断是不是简单。真的简单,我们不会瞎报价;倘若不简单,你自己心里也明白,拿着准备好的资料去货比三家,哪怕只是比比价,对行情自然也会越来越有数,或许就不会提出这种问题了吧。

从建站行业来说,把范围缩小到定制这个领域,那就把那些SaaS自助建站的先剔除。定制这种项目,是需要和客户一对一仔细对需求的;仅凭这点还不够,我经常还会帮客户分析他的竞争对手网站,给出自己的建议甚至是方案,怎样超越别人,让自己后做的网站能弯道超车。这背后的功夫又岂是几个“简单”的页面制作能涵盖的。

如果你的项目是个展示站,没有客户互动的,做几个静态页面的开发工作很可能真的是简单的,不值钱的。但要做好这个网站,设计仍然是可以有很多想象空间的,好的设计创意仍然需要高价请的,这很可能就是几千块和几万块的差别。

如果你的项目是个互动站,用户在网站上是有业务进行的,那就不仅仅是设计的事了。好的开发团队、好的团队PM都是稀缺资源,这价格又不是几万块的数量级了。然而你仍然有可能找到低价的接单,比如给学生党练手的,问题是,做出来的东西经得起考验吗?

如果你觉得网站的复制性很高,从而锁定了几千块的建站市场,那就更是杜绝了做出好网站的可能了。

当然,报价几万块,但其实很水公司也非常多。要甄别他们,我建议你不要光听他们的口头介绍,而是要看他们的过往案例。这年头,公司规模可以是吹的、办公场地可以是共享的、PPT和官网可以是别人代工的。只有能在线访问的过往案例才能充分反映这家公司的实际水平。看看他们做的过网站是不是符合你的要求,再从中选一家价格能被自己接受的吧。话说回来,我从来没见过一个敢报几千块建站的公司,官网上能有几个像样案例的…真的,一家都没有!反而真正活好的公司,都是做得时间约长,价格越贵,市场会偏向他们的,年年活都排满,所以有充分的底气涨价。

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